东谈主民网记者 林洛頫

在药店的外用药货架前，亏空者面临的已不再仅仅几种熟悉的止痛贴剂。不同药物因素、不同剂型、不同使用场景的居品，被摆放在越来越细分的货架区域。货架上的变化，也折射出医药企业居品结构和市集竞争容貌的变化。

把视野转向坐蓐端，这种变化愈加直不雅。在湖南九典制药股份有限公司，昔日依靠一款居品快速怒放市集的旅途正在发生改革：围绕难过科罚这一细分边界，公司不休增多居品品种、蔓延剂型，同期向中药创新药、化学创新药等边界布局，并通过原料药、药用辅料等挨次增强产业协同。

这是一家也曾凭借单品快速成长的企业。如今，当一款居品不再或者承担昔日那样的增长任务，九典制药选用的并不是离开原有赛谈，而是再行组合也曾累积的时刻、研发、产业链和渠谈材干，寻找新的增长支点。

研发东谈主员在现实室进行研发。受访单元供图

从一款居品到一组居品，作念深上风赛谈

在九典制药的发展历程中，洛索洛芬钠凝胶贴膏是绕不开的一款居品。

2017年，该居品获批上市，九典制药成为国内首家获批企业。此前，海外原研居品已退出中国市集，公司通落后刻攻关恣虐凝胶基质和透皮招揽等远程，使居品慢慢怒放市集。2022年，该居品销售收入逾越10亿元，2024年逾越15亿元，成为公司最具代表性的单品。

跟着市集竞争加重，单一居品的高增长难以捏续。2025年，洛索洛芬钠凝胶贴膏进入第十一批国度组织药品集结带量采购，价钱下落74.25%。本年上半年，公司相关居品销量仍在增长，但价钱变化对收入的影响也曾表现。

“咱们其时谈判的就所以量补价，通过居品组合来缩小单一居品带来的风险。”九典制药总司理杨洋说。

从坐蓐线上的单一上风居品，到货架上渐渐丰富的居品组合，这种变化正在成为公司的一个缩影。

围绕外用贴剂边界，九典制药接踵布局洛索洛芬钠凝胶贴膏、酮洛芬凝胶贴膏、氟比洛芬凝胶贴膏、洛索洛芬钠贴剂等居品。本年7月29日，洛索洛芬钠贴剂获批，同日，中药1.1类创新药椒七止痛凝胶贴膏获批上市。

在杨洋看来，仿制药本人存在生命周期，“咱们要通过居品迭代和补充来看护竞争力，在这个细分边界作念深作念透。”

从一款居品到一组居品，并不仅仅增多几个品种，而是把昔日变成的研发、坐蓐和市集申饬连续往细分边界蔓延。2025年，公司营业收入达到31.11亿元，比较2017年的5.35亿元已达成明显增长；与此同期，跟着居品线不休丰富，洛索洛芬钠凝胶贴膏在公司收入中的占比捏续回落，收入结构愈加平衡。

大单品仍然蹙迫，但它在通盘这个词居品结构中的位置正在发生变化。

坐蓐车间。受访单元供图

从“仿”到“创”，把累积漂流为创新材干

在研发端，转型的变化相似不错从一款居品的“漫长研发周期”中看见。

本年7月，九典制药获批的椒七止痛凝胶贴膏，并不是已而出现的新址品。“这个居品咱们作念了20多年。”杨洋说。从早期国内凝胶贴剂研发起步，到临床研究，再到再行启动临床历练，这款居品履历了较长的研发经由。其背后是企业从已有居品申饬向自主创新材干蔓延的探索。

与传统贴膏比较，凝胶贴膏在药物开释、使用体验等方面具有不同特质。对九典制药而言，椒七止痛凝胶贴膏的获批也意味着公司在永久深耕外用贴剂经由中累积的时刻和研发申饬，运行向创新药边界漂流。

“咱们目下是从仿制药向创新药转型的过渡期。”杨洋先容，这种转型并非粗浅地减少仿制药、增多创新药，而是寻找二者之间的衔尾旅途。九典制药目下仍以仿制药居品孝顺收入和现款流，同期将资源向具有生意化可能的格式集结。

本年上半年，公司研发用度同比下落42.82%。杨洋证听说，研发参预结构正在调理，部分仿制药格式减少立项，把资源更多放到有明确生意化预期的格式上；创新药早期研发则通过创新药子公司、外部成本等容貌摊派永久参预压力。

“咱们照旧坚捏以仿养创，聚焦难过科罚这个边界。”杨洋说。

在这一念念路下，公司既连续鼓动外用贴剂、口服制剂等熟谙业务，也在创新药边界布局。连年来，公司设置创新药子公司，并通过外部联结和成本参与鼓动小分子、肽类等格式，慢慢变成从仿制药到创新式居品、再到创新药的研发梯度。

关于一家从仿制药起步的企业而言，这种变化更像是一场捏续进行的材干调遣：昔日累积的坐蓐时刻、质地罢休和市集申饬，需要被再行参预到新的居品研发和产业化经由中。

外包装产线。受访单元供图

从一条产业链到多条增长线，把上风落到磋商一线

居品结构发生变化的同期，九典制药也在向产业链险峻游蔓延。

在公司体系内，制剂、原料药和药用辅料之间并不是互相寥寂的业务。公司通过产业链协同，为制剂居品提供原料和辅料保险，也在一定进程上缩小供应链波动带来的影响。

“咱们我方有原料药，在集采中或者变成一定的成本上风；同期，供应链也愈加富厚。”九典制药董秘曾蕾说。

这种协同在市集价钱变化时愈加受到柔软。当终局药品价钱下落，企业需要通过成本罢休、坐蓐扫尾和边界变化来寻找新的平衡点。九典制药旗下九典宏阳本年上半年营业收入同比增长逾越20%，净利润同比增长逾越90%，原料药和药用辅料业务成为公司业务结构中的蹙迫构成部分。

另一端，是销售渠谈的变化。昔日，处方药企业更多依赖病院市集。连年来，九典制药捏续拓展零卖市集，自2021年运行加强零卖渠谈布局，2025年OTC收入近5亿元。与此同期，企业还在布局电商和第三终局，变成病院、零卖、电商等多渠谈并行的市集结构。

“零卖市集的增长，不错在一定进程上平衡病院端受到集采战略影响带来的压力。”杨洋说。

在药店货架前，亏空者看到的是一盒盒具体的药品；在企业坐蓐和研发端，则是居品、原料、渠谈和创新材干之间越来越细致的连结。

杨洋判断，短期看价钱下落以后，单纯依靠销量增长还不成齐备弥补价钱变化带来的影响；但从中期来看，跟着价钱下落幅度慢慢收窄、新址品上市以及多个品类共同因循，公司收入边界有望慢慢还原。

从“一款居品”走向“一组居品”，从“仿制”走向“仿创连合”，再到产业链协同和多渠谈布局，九典制药的变化，最终落在一个更具体的问题上：当昔日赖以增长的单品上风发生变化，企业若何把已有累积再行组合成新的增长体系。

关于医药行业而言，这种调理并非只发生在一家企业身上。集采带来的价钱变化、研发创新周期拉长以及终局市集渠谈变化开云体育，齐在推动企业再行凝视居品结构和发展容貌。九典制药的转型旅途，也因此成为不雅察传统仿制药企业若何寻找新增漫空间的一个样本。